dagseminarie PROFESSIONEEL ONDERHANDELEN BINNEN DE BOUWSECTOR principes en casussen
Onderhandelen op een professionele wijze draagt bij aan de sleutel tot succes. New Deal Academy reikt u deze sleutel aan!
Deze intensieve dagopleiding brengt u de essentials van het professioneel en efficiënt onderhandelen, toegepast op reële casussen.
Samen met Bart Plevoets en Ann Eeckhout doorloopt u de onderhandelingsstructuur en oefent u zelf, op krachtige wijze, de basisvaardigheden van het onderhandelen. De huidige bouwconjunctuur vergt competente onderhandelaars!
Onze opleidingen zijn erkend door de Federale Bemiddelingscommissie en via individuele aanvraag bij BIV, OVB, ITAA, .. New Deal Academy is een erkend vormingsinstituut (FBC), met steun van de kmo-portefeuille.
Thema
Professioneel Onderhandelen "De betere onderhandeling start bij een nog betere onderhandelingsstructuur."
DE VOORBEREIDING: hoe bereid ik mij grondig voor? waarmee dien ik rekening te houden? Wat is belangrijk voor mij, en voor de wederpartij?
TIJDENS DE ONDERHANDELING: hoe gedraag ik mij tijdens een onderhandeling en bouw ik mijn voorstel op? hoe ga ik om met een harde of manipulatieve wederpartij? wie doet een eerste voorstel/bod?
NA DE ONDERHANDELING: hoe close en formaliseer ik de deal? hoe volg ik alles op?
We focussen op het aanreiken van deze onderbouwde structuur, aangevuld met tips & tricks én verrijkende praktijkervaringen. De theorie wordt onmiddellijk getoetst aan de praktijk d.m.v. een oefening, gebaseerd op een reële en doorleefde onderhandeling.
Deze opleiding is intens interactief en vereist gemotiveerde en geëngageerde deelnemers.
Voor wie
Bouwonderhandelingen belangen ieder aan die rechtstreeks of onrechtstreeks met een werf in aanraking komt: de bouwheer, aannemers en onderaannemers, architecten, studiebureaus, ingenieurs, deskundigen, stedenbouwkundigen, overheid, verzekeraars, product leveranciers, juridische dienstverleners, bemiddelaars, ...
Onze opleidingen zijn erkend door de Federale Bemiddelingscommissie en via individuele aanvraag bij BIV, OVB, ITAA, ...
Onze kracht
De kracht van een NEW DEAL ACADEMY opleiding is de perfecte mix van een juridische onderbouw, een psychosociale bovenbouw, de illustratie vanuit de praktijk en de toets aan de werkelijkheid. We hechten groot belang aan toepassingsoefeningen. Hiervoor doen we beroep op onze praktijkdocenten die u persoonlijk begeleiden, evalueren en bijsturen. Praktische oefeningen zijn gebaseerd op echte conflicten, dossiers en bemiddelingen. Door het intentioneel bevorderen van interactie wordt peerlearning als effectieve leermethode ten volle bevorderd.
Quote van een deelnemer
"Inspirerende opleiding rond het voor, tijdens en na van een onderhandeling in een bouwconflict. Pragmatsiche-praktijkgerichte en zeer leerzame aanpak. Een must voor elke specialist die actief is in de bouwwereld."
Joris LAGEY, managing partner Melior law & mediation
